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(資料圖片僅供參考)

“人勤春來早，備耕正當(dāng)時(shí)”。今年以來，中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行新余市分行直營業(yè)務(wù)部堅(jiān)持以服務(wù)鄉(xiāng)村振興統(tǒng)攬新發(fā)展階段支農(nóng)業(yè)務(wù)，錨定各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，鉚足干勁、搶前抓早，全力推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展“開門紅”。截至2023年3月末，累計(jì)投放各類貸款14.51億元，貸款余額73.89億元，較年初凈增12.22億元，增幅19.82%，貸款凈增額排名全省系統(tǒng)支行第7；存款日均余額21.19億元，較年初凈增3.31億元，增幅18.51%，排名全省系統(tǒng)支行第7。

超前謀劃，全力沖刺

“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。緊扣“項(xiàng)目為王“的發(fā)展主線，強(qiáng)化項(xiàng)目營銷儲(chǔ)備。一是加快辦貸效率轉(zhuǎn)化。該行按企業(yè)、按項(xiàng)目、按階段將工作要求落實(shí)到個(gè)人，制定詳細(xì)的工作進(jìn)度展示板，同時(shí)配比考核評(píng)價(jià)機(jī)制，做到“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人肩上有壓力”；二是提高辦貸能力。按周開展集中學(xué)習(xí)交流，部門領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)骨干領(lǐng)讀文件、解讀規(guī)章制度、分享先進(jìn)項(xiàng)目案例，從“面”上拓寬信貸從業(yè)人員的知識(shí)儲(chǔ)備和業(yè)務(wù)的熟悉程度，厚積薄發(fā)，培養(yǎng)信貸人員業(yè)務(wù)能力。該行在“百日千億”大會(huì)戰(zhàn)中表現(xiàn)突出，累計(jì)送審項(xiàng)目7個(gè)，金額38.29億元，送審金額排全省支行第4，部門領(lǐng)導(dǎo)獲得省分行優(yōu)秀支行行長。2022年年底，該行完成上會(huì)項(xiàng)目1個(gè)，金額10.8億元；完成審批項(xiàng)目1個(gè)，金額4億元；完成2023年開年核準(zhǔn)備放項(xiàng)目5個(gè)，金額6.7億元，為2023年業(yè)務(wù)發(fā)展儲(chǔ)備了充足的“糧草”。

多方協(xié)作，乘勢(shì)而上

“獨(dú)木不成林”。該行與外部單位的合作貫穿全年，合作范圍更加廣泛、合作形式更加多樣、合作根基日漸深厚。一是深化合作。堅(jiān)持高端營銷，深化銀政企戰(zhàn)略合作關(guān)系，邀請(qǐng)市分行主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，對(duì)接市政府、新宜吉合作示范管委會(huì)、水利局、交通局、市投控等重點(diǎn)企事業(yè)單位，洽談項(xiàng)目建設(shè)、融資方案、利率優(yōu)惠和支農(nóng)資金籌集等工作，并獲取企事業(yè)單位的信任和支持，將該行作為金融合作的首選銀行。2023年“開門紅”期間，該行營銷地方政府專項(xiàng)債3.9億元，營銷比例81.25%；營銷市城投投企業(yè)債3億元，占比100%；二是黨建引領(lǐng)。在面對(duì)新任務(wù)、新行動(dòng)時(shí)，積極開展銀、政、企黨建共建活動(dòng)，把黨旗插在項(xiàng)目上，與重點(diǎn)項(xiàng)目客戶主體聯(lián)合成立2個(gè)臨時(shí)黨支部，并定期召開臨黨員大會(huì)和進(jìn)行實(shí)地走訪，排兵布陣、制定工作清單，跟蹤工作進(jìn)度，商討項(xiàng)目攻堅(jiān)克難方案，有效加速推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展和放款條件落實(shí)。今年以來，該行累計(jì)投放中長期貸款14.12億元，支持了一批省市重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)。

對(duì)標(biāo)挖潛，精準(zhǔn)發(fā)力

對(duì)出差距追，標(biāo)定目標(biāo)趕。一是快速鎖定重點(diǎn)項(xiàng)目。迅速出擊，對(duì)接有關(guān)建設(shè)部門，組織召開銀企座談會(huì)，收集市重點(diǎn)國企項(xiàng)目建設(shè)清單，逐一篩選符合我行業(yè)務(wù)范圍的項(xiàng)目，盡快了解項(xiàng)目建設(shè)情況和收入來源。目前已經(jīng)完成2個(gè)項(xiàng)目二級(jí)庫入庫，金額10億元；二是深度挖掘高質(zhì)量新客戶。對(duì)標(biāo)“開門紅”任務(wù)，全面梳理省管國企在新余市開立的子公司和分公司，市分行主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)赴企業(yè)進(jìn)行營銷，成功營銷1戶省分行級(jí)戰(zhàn)略客戶。

下一步，該行將仔細(xì)分析、認(rèn)真研判，全方位開展客戶項(xiàng)目大營銷行動(dòng)，聚焦“六大領(lǐng)域”加快信貸資金投放，提升“四大銀行”品牌影像力，全力釋放各類業(yè)務(wù)發(fā)展的新動(dòng)能，提升合規(guī)經(jīng)營發(fā)展的管控力，為穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)大盤輸送持續(xù)穩(wěn)定的金融力量。