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近日，上海益陸馳輪胎銷售有限公司發(fā)布派馳品牌線上銷售授權(quán)的申明函，申明函表示，派馳品牌自己經(jīng)營線上門店，任何派馳合作經(jīng)銷商、派馳合作門店以及其他的第三方，不得在任何電商平臺(tái)，銷售派馳產(chǎn)品！

只需州官放火不許百姓點(diǎn)燈

(相關(guān)資料圖)

派馳品牌自己經(jīng)營線上門店，任何派馳合作經(jīng)銷商、派馳合作門店以及其他的第三方，不得在任何電商平臺(tái)，銷售派馳產(chǎn)品！

自己經(jīng)營線上門店，禁止任何第三方經(jīng)營，派馳給出的理由是：為了更好的管控市場設(shè)計(jì)了一系列的互聯(lián)網(wǎng)方向的核查方法及工具讓每一條正規(guī)經(jīng)銷商伙伴售出的輪胎都有據(jù)可查，也為每一位想和派馳品牌一起走下去的經(jīng)銷商提供一個(gè)公平、干凈的市場環(huán)境，任何派馳經(jīng)銷商如果不積極配合我們管控市場秩序，我們將對(duì)出現(xiàn)問題的經(jīng)銷商直接停止合作處理。

多家輪胎企業(yè)抵制電商

2023年3月1日，華盛橡膠PCR營銷中心市場部發(fā)布通報(bào)，通報(bào)表示：嚴(yán)格要求京東、天貓等購物平臺(tái)未經(jīng)我司授權(quán)且低價(jià)銷售的代理商自營門店立即下架，并予以嚴(yán)重警告！

2022年7月25日，山東宏盛橡膠聲明：未經(jīng)公授權(quán)，禁止任何企業(yè)、個(gè)人在電商平臺(tái)銷售我司產(chǎn)品！ 2021年10月11日，三角輪胎發(fā)布公告稱，部分網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在在未經(jīng)授權(quán)的情況下銷售三角輪胎的產(chǎn)品，對(duì)于未經(jīng)授權(quán)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，三角無法確認(rèn)其品質(zhì)。 2018年8月1日，雙錢集團(tuán)（安徽）回力輪胎有限公司發(fā)布聲明，聲明稱未與京東及旗下任何平臺(tái)有直接或間接合作。 2018年8月7日，玲瓏輪胎公司發(fā)布聲明，聲明稱未與任何電商平臺(tái)進(jìn)行直接或間接合作。

企業(yè)真的是在抵制電商嗎？

不少輪胎企業(yè)都曾發(fā)布過“抵制”電商的通知，但是轉(zhuǎn)頭就擁抱電商的并不在少數(shù)！

輪胎企業(yè)的傳統(tǒng)渠道是每個(gè)區(qū)域限發(fā)展一家輪胎代理商，獨(dú)家經(jīng)營，避免市場惡性競爭，維護(hù)代理商權(quán)益。但現(xiàn)在的車主，不但貨比三家還在網(wǎng)上查價(jià)格。這樣一來，為了競爭誰都沒有利潤，說白了現(xiàn)在的電商是個(gè)攪局者，能不能成功還是未知數(shù)，但卻擾亂了現(xiàn)在輪胎企業(yè)好不容易建立的平衡，所以輪胎企業(yè)在擁抱和抵制之間左右搖擺！

部分輪胎企業(yè)前腳發(fā)布抵制電商聲明，后腳大張旗鼓的開了自己的品牌旗艦店；有的輪胎企業(yè)只允許自己在網(wǎng)上銷售，卻抵制經(jīng)銷商涉足線上渠道，美其名曰保護(hù)產(chǎn)品價(jià)格、保護(hù)經(jīng)銷商利益！

電商發(fā)展趨勢愈加明顯

現(xiàn)在的輪胎銷售一般分為兩個(gè)方向，一個(gè)是輪胎企業(yè)、總代理到省代理、省代理到市級(jí)代理到區(qū)域代理，四級(jí)渠道。這么一路走下來賣一條輪胎渠道都能溯源，但是更多的輪胎并不能按輪胎企業(yè)規(guī)劃的路到消費(fèi)者手里。

在某些大的經(jīng)銷商處看到一批劃掉二維碼的輪胎，是專門供電商銷售的，那么這批輪胎就不會(huì)按企業(yè)規(guī)劃的路線到消費(fèi)者手里。當(dāng)下勢頭，輪胎電商發(fā)展趨勢已經(jīng)愈發(fā)明顯，所以不少輪胎企業(yè)紛紛改變策略，選擇和電商合作。企業(yè)可以和電商合作，但是經(jīng)銷商并不行！一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商網(wǎng)上賣輪胎，罰錢是小事，直接取消代理權(quán)都有可能。只因?yàn)樵捳Z權(quán)掌握在少數(shù)人手里！

其實(shí)輪胎作為商品它有自身流通的價(jià)值，不應(yīng)受限于任何形式的地域保護(hù)。

企業(yè)自身利益才是關(guān)鍵

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，輪胎企業(yè)可以“抵制”電商，也可以“擁抱”電商，說白了，要看電商給輪胎企業(yè)帶來的是什么？

“不管黑貓還是白貓，抓住耗子就是好貓”，輪胎行業(yè)一樣，不管你是誰，有銷量你就是王！不允許經(jīng)銷商在電商賣輪胎的行為，也不過是輪胎企業(yè)不想自己的利益鏈條被打亂，但這么要求卻是“只許州官放火不許百姓點(diǎn)燈”！

作為輪胎經(jīng)銷商，利潤不斷被壓縮，如果銷量再保障不了，倉儲(chǔ)、車隊(duì)、人員工資真的是要把褲衩都賠進(jìn)去了。還是那句話，不管黑貓還是白貓，抓住耗子就是好貓！啥都是空話，有銷量能賺錢才是王道！

（原創(chuàng)；責(zé)任編輯：Maggie）

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